非人員促銷-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-08-14 20:34:28專門(mén)業(yè)務(wù)人員通過(guò)各種方式間接地向消費(fèi)者、發(fā)行商等施加影響以促進(jìn)銷售。具體方式： （廣告促銷、公關(guān)促銷、營(yíng)業(yè)推廣）(1)廣告促銷是目前廣泛使用的出版物促銷方式；考慮三問(wèn)題：①目標(biāo)的確定 （應(yīng)按投放期、成長(zhǎng)期和飽和期的不同特點(diǎn)，選定具體廣告目標(biāo)）A．通知 適于投放期B．說(shuō)服 適于成長(zhǎng)期c．提醒 適于成熟期 （繼續(xù)鞏固品牌的地位和維持市場(chǎng)占有率）②媒體的選擇 （報(bào)紙、期刊、廣播、電視、路旁廣告牌、地鐵站廣告牌、公共汽車站牌、出租汽車車廂、書(shū)店宣傳專柜）（銷售人員馬甲、帽子）表述：電視廣告形象生動(dòng)，感染力強(qiáng)，但費(fèi)用較高；廣播廣告?zhèn)鞑タ臁⑵占奥矢?、價(jià)格低廉，但聽(tīng)眾印象不深刻；報(bào)紙廣告受眾面廣、傳播快，但保存時(shí)間不長(zhǎng)；期刊廣告給消費(fèi)者的印象深、作用時(shí)間長(zhǎng)，但受眾面不及報(bào)紙廣。③廣告的實(shí)施 （要考慮廣告的內(nèi)容定位、設(shè)計(jì)方案和投放時(shí)機(jī)）A．內(nèi)容定位大型工具書(shū)要強(qiáng)調(diào)權(quán)威性、全面性、科學(xué)性和知識(shí)性；學(xué)生詞典要突出簡(jiǎn)明易查；學(xué)術(shù)專著或突出獨(dú)創(chuàng)性，或強(qiáng)調(diào)文化積累價(jià)值。B．設(shè)計(jì)方案廣告應(yīng)有鮮明主題和中心思想；標(biāo)題和圖案要醒目，容易記憶；表述語(yǔ)言要清新，能表達(dá)可給消費(fèi)者帶來(lái)具體利益，親切可信。C．投放時(shí)機(jī)大型工具書(shū)：制作期長(zhǎng)，早期可少宣傳、不宣傳，問(wèn)世前后要大造輿論；一般出版物：出版前后采用均衡投放廣告方式；特殊性質(zhì)或用途出版物：（教輔讀物、掛歷）要分別選擇在新學(xué)期開(kāi)始前后或新年到來(lái)之際做廣告(2)公關(guān)促銷通過(guò)進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)提高產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)公眾對(duì)出版單位的信任，從而促進(jìn)銷售。廣告促銷的功利性強(qiáng) （常受公眾懷疑抵制）；公關(guān)促銷的功利性不強(qiáng) （易為公眾接受，起間接促銷作用）公關(guān)促銷的具體形式：①選用各種文字材料和視聽(tīng)材料(如出版單位簡(jiǎn)介、圖書(shū)總目錄或新書(shū)目錄等)去影響輿論和目標(biāo)市場(chǎng)材料內(nèi)容：出版單位的歷史發(fā)展、社會(huì)影響、出版定位、重點(diǎn)出版物目錄、獲獎(jiǎng)出版物、公眾評(píng)價(jià)、近年年報(bào)資料、發(fā)展報(bào)告的摘要。②舉辦一些公關(guān)活動(dòng)（新書(shū)發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、周年紀(jì)念活動(dòng)、座談會(huì)、研討會(huì)、競(jìng)賽活動(dòng)）以提高出版單位及其出版物的影響力和知名度③充分利用新聞媒體 （增加本出版單位和所生產(chǎn)出版物在公眾場(chǎng)合亮相的頻率，樹(shù)立良好的公眾形象，提高出版單位的知名度④向特約經(jīng)銷商、固定代理商贈(zèng)送樣品 （提高他們向消費(fèi)者宣傳推銷的積極性）
