解放軍文職招聘考試泰康公司的營銷系統(tǒng)與營銷管理-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-10-19 21:10:59泰康公司的營銷系統(tǒng)與營銷管理泰康醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司（以下簡稱泰康公司）由國內(nèi)某著名醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)與國外公司在1995年合資創(chuàng)立。公司主要產(chǎn)品為國家二類降血藥物XX。XX由該醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)王教授在1994年研究開發(fā)成功。臨床試驗(yàn)表明，XX對(duì)治療高血脂疾病具有非常顯著的療效，對(duì)治療糖尿病、降低膽固醇等也有一定效果。由于XX通過大米發(fā)酵而不是化學(xué)合成方法獲得，具有天然產(chǎn)物的特點(diǎn)，在安全性和有效性方面比進(jìn)口的同類藥品具有一定的優(yōu)勢(shì)，而且主要成分清晰、作用機(jī)理明確，是現(xiàn)代中藥中的代表性品種。XX在國內(nèi)市場(chǎng)剛剛上市，就引起了美國最大的食品增補(bǔ)劑銷售商AMH的注意。AMH認(rèn)真研究了XX產(chǎn)品的功能與特點(diǎn)，決定做該產(chǎn)品在美國銷售的總代理，將該產(chǎn)品以食品增補(bǔ)劑名義在美國市場(chǎng)銷售。1996 1998年，XX產(chǎn)品在美國銷售收入達(dá)千萬美元。由于產(chǎn)品附加價(jià)值非常高，而產(chǎn)品出口的銷售費(fèi)用非常低，所以，出口為公司創(chuàng)造了大量的利潤。但是，1998年，XX在美國市場(chǎng)銷售的迅速上升引起了美國競(jìng)爭對(duì)手的注意。美國降脂類藥物的主要生產(chǎn)廠商MM公司向美國聯(lián)邦食品與藥品管理局（FDA）提供了XX含有藥物成分的有關(guān)證據(jù)。FDA以XX含有藥物成分而不適合作為食品增補(bǔ)劑在美國銷售為由，暫時(shí)終止了XX在美國市場(chǎng)的銷售。盡管泰康公司的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的銷售受阻，但1996 1998年國際市場(chǎng)銷售獲得的利潤對(duì)泰康公司國內(nèi)營銷系統(tǒng)的建設(shè)起到了關(guān)鍵性的支持作用。泰康公司從1996年開始在國內(nèi)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。為了節(jié)約營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用，公司采用如下方式建設(shè)辦事處：在主要城市招聘合適人選作為辦事處經(jīng)理；辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)招聘與管理醫(yī)藥代表、制定本地市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、開發(fā)本地市場(chǎng)、選擇合適的醫(yī)藥公司作為向醫(yī)院供貨的渠道等任務(wù)。辦事處的運(yùn)行費(fèi)用由公司總部從該辦事處銷售回款額中按一定比例提取。這意味著辦事處經(jīng)理在辦事處運(yùn)行的起步階段，需要墊支一定的市場(chǎng)開發(fā)和人員工資費(fèi)用，并承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。由于產(chǎn)品本身療效確切，安全性高，加之銷售提成比例較高，所以，有許多具有豐富藥品銷售經(jīng)驗(yàn)的人愿意銷售該產(chǎn)品。到1999年泰康公司已經(jīng)用較低的成本在全國主要省會(huì)城市建立起26個(gè)辦事處，擁有醫(yī)藥代表280人左右，基本建立起了遍布全國的銷售系統(tǒng)。在銷售方面也取得了不錯(cuò)的業(yè)績。2000年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入從1995年的800萬元的提高到了1.2億元左右。到2001年，盡管泰康公司總體發(fā)展順利，公司決策者卻為公司的營銷系統(tǒng)的管理問題而困擾。銷售副總 醫(yī)學(xué)部\ 營銷部 \銷售部 辦事處1辦事處2 辦事處3 辦事處26公司的整個(gè)銷售系統(tǒng)大致構(gòu)成如下：公司總部設(shè)有醫(yī)學(xué)部、營銷部、銷售部。醫(yī)學(xué)部負(fù)責(zé)制定臨床研究方案，收集、整理臨床研究信息，并與競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，制定醫(yī)學(xué)推廣方案；營銷部負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息、制定營銷政策；銷售部負(fù)責(zé)銷售后勤等工作。三個(gè)部門均對(duì)銷售副總負(fù)責(zé)，就本職業(yè)務(wù)工作向銷售副總提出建議。辦事處則依然沿用以前的管理體制，其權(quán)力與職能基本沒有變化。泰康公司決策層對(duì)銷售系統(tǒng)存在的問題，最關(guān)心的有兩方面：一是如何進(jìn)一步提高銷售網(wǎng)絡(luò)利用效率，降低銷售成本問題。公司已經(jīng)建立起遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，大約每個(gè)省設(shè)立一個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處大約10人左右。每個(gè)醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)一定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，及維系與醫(yī)院、醫(yī)生之間的關(guān)系。每個(gè)醫(yī)藥代表在他負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)增加新品種銷售的潛力很大，但是，讓他負(fù)責(zé)更大區(qū)域、更多醫(yī)院的市場(chǎng)開發(fā)的潛力卻很小。也就是說，泰康公司的營銷網(wǎng)絡(luò)可以銷售更多的品種，而公司目前僅有一個(gè)品種XX，維持辦事處運(yùn)營的固定支出較高。在目前公司產(chǎn)品銷售還有增長潛力的情況下，銷售系統(tǒng)運(yùn)營成本較高的問題并不嚴(yán)重，但如果公司產(chǎn)品銷售下降，而新產(chǎn)品尚未推出，或推出的新產(chǎn)品附加價(jià)值太低，公司就會(huì)面臨較大的壓力。1．泰康公司的XX在美國市場(chǎng)銷售受阻，關(guān)鍵原因在于A．公司對(duì)美國藥品與食品的管理制度缺乏全面了解，策略制定不當(dāng)。B．XX產(chǎn)品質(zhì)量難以達(dá)到美國同類藥品的質(zhì)量水平，因而銷售受到限制。C．美國當(dāng)時(shí)沒有關(guān)于中藥新藥的審批程序和標(biāo)準(zhǔn)。D．競(jìng)爭對(duì)手利用技術(shù)壁壘對(duì)泰康公司產(chǎn)品進(jìn)入美國市場(chǎng)進(jìn)行限制。2．結(jié)合案例中提供的關(guān)于泰康公司歷史和現(xiàn)狀的信息，下述關(guān)于泰康公司營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的判斷哪個(gè)正確？A．泰康公司營銷系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)形式為職能制，職能經(jīng)理容易形成對(duì)地區(qū)辦事處的多頭指揮，導(dǎo)致辦事處無所適從。B．泰康公司營銷系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)形式為直線制。銷售副總管理幅度過寬，難以有效指揮和管理眾多辦事處。C．泰康公司營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)形式為直線職能制。職能部門僅在銷售副總授權(quán)情況下才有一定的指揮權(quán)。由于辦事處經(jīng)理權(quán)力較大，公司營銷部門的作用是有限的。D．泰康公司營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)形式為職能制。職能經(jīng)理僅在銷售副總授權(quán)情況下才有一定的指揮權(quán)。由于辦事處經(jīng)理權(quán)力較大，公司營銷部門的作用是有限的。3．在下述權(quán)力中，從辦事處經(jīng)理手中收回哪種權(quán)力，阻力會(huì)最小？A．醫(yī)院、醫(yī)生等客戶信息的掌控。B．醫(yī)藥代表的聘用、考評(píng)、收入分配的決定。C．渠道（醫(yī)藥公司）選擇。D．本地市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃的制定。4．下述關(guān)于對(duì)醫(yī)藥代表管理方式的評(píng)價(jià)，你認(rèn)為哪一種是最恰當(dāng)?shù)?？A．醫(yī)藥代表的任務(wù)相對(duì)獨(dú)立，監(jiān)督的成本非常高，所以，過程管理不重要，只要以銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)進(jìn)行管理就夠了。B．正因?yàn)獒t(yī)藥代表的任務(wù)相對(duì)獨(dú)立，辦事處經(jīng)理與代表各自掌握著不同的信息，所以嚴(yán)格的過程管理才非常重要。C．醫(yī)藥代表的任務(wù)相對(duì)獨(dú)立，進(jìn)行有效監(jiān)督的成本非常高，所以，企業(yè)文化建設(shè)，特別是職業(yè)道德教育，才是醫(yī)藥代表管理的關(guān)鍵。D．醫(yī)藥代表不僅為公司創(chuàng)造銷售業(yè)績，也掌握客戶信息，維系公司與客戶之間的關(guān)系，所以結(jié)果控制與過程都很重要。5．基于對(duì)公司的了解，對(duì)于公司銷售系統(tǒng)能力利用不足的問題，你認(rèn)為在下述方案中，哪個(gè)最可取？A．辭退部分醫(yī)藥代表，減少人員，降低系統(tǒng)運(yùn)行成本，提高銷售系統(tǒng)的運(yùn)行效率。B．暫時(shí)維持銷售系統(tǒng)現(xiàn)狀，力爭使處于臨床階段的品種盡快上市，提高銷售系統(tǒng)的利用效率。C．購并一家具有藥品經(jīng)營權(quán)的小型醫(yī)藥商業(yè)公司，利用公司的營銷網(wǎng)絡(luò)代理其他產(chǎn)品。D．暫時(shí)允許辦事處同時(shí)為其他公司銷售產(chǎn)品，但減少給辦事處費(fèi)用提成比例。案例24：6-10 DCDDB
解放軍文職招聘考試K1 生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、信息傳遞及穩(wěn)定性-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-06-19 15:34:24K1 生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、信息傳遞及穩(wěn)定性3．K1、K2[2014 天津卷] 圖a、b分別為農(nóng)村和城市生態(tài)系統(tǒng)的生物量(生命物質(zhì)總量)金字塔示意圖。下列敘述正確的是( )圖a 圖bA．兩個(gè)生態(tài)系統(tǒng)均可通過信息傳遞調(diào)節(jié)種間關(guān)系B．兩個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)均由3個(gè)營養(yǎng)級(jí)組成C．城市生態(tài)系統(tǒng)不具有自我調(diào)節(jié)能力，抵抗力穩(wěn)定性低D．流經(jīng)兩個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的總能量均是其植物所固定的太陽能3．A [解析] 信息傳遞普遍存在于生態(tài)系統(tǒng)中，可調(diào)節(jié)生物種間關(guān)系，以維持生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定，A項(xiàng)正確。營養(yǎng)級(jí)是指不同的生物種群，而圖a和b中的動(dòng)植物的種類不確定，無法判斷兩圖中有幾個(gè)營養(yǎng)級(jí)，B項(xiàng)錯(cuò)誤。城市生態(tài)系統(tǒng)也具有一定的穩(wěn)定性，具有自我調(diào)節(jié)能力，C項(xiàng)錯(cuò)誤。圖b中人的數(shù)量明顯多于植物的量，應(yīng)有外界能量流入，D項(xiàng)錯(cuò)誤。16．K1[2014 海南卷] 關(guān)于土壤微生物的敘述，錯(cuò)誤的是( )A．土壤微生物參與生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)B．土壤微生物可作為生態(tài)系統(tǒng)的分解者C．秸稈經(jīng)土壤微生物分解后可被農(nóng)作物再利用D．土壤中的硝化細(xì)胞是異養(yǎng)生物，因而不屬于生產(chǎn)者16．D [解析] 土壤中的微生物可將動(dòng)植物遺體殘骸、枯枝敗葉中的有機(jī)物分解成無機(jī)物，屬于分解者，B項(xiàng)正確。分解者將動(dòng)植物的遺體分解為無機(jī)物進(jìn)入無機(jī)環(huán)境后，可被農(nóng)作物吸收利用，保障物質(zhì)循環(huán)的通暢進(jìn)行，故其參與了生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)，A、C項(xiàng)正確。硝化細(xì)菌可進(jìn)行化能合成作用，屬于自養(yǎng)生物，是生產(chǎn)者，D項(xiàng)錯(cuò)誤。20．K1[2014 海南卷] 在某只鳥的一窩灰殼蛋中發(fā)現(xiàn)了一枚綠殼蛋，有人說這是另一種鳥的蛋。若要探究這種說法是否成立，下列做法中，不可能提供有效信息的是( )A．觀察該鳥是否將該綠殼蛋啄毀或拋掉B．待該綠殼蛋孵出小鳥后觀察其形態(tài)特征C．將該綠殼蛋與已有的鳥蛋標(biāo)本進(jìn)行比對(duì)D．以綠殼蛋蛋清與該鳥血漿蛋白為材料做親子鑒定20．D [解析] 觀察該鳥是否將該綠殼蛋啄毀或拋掉，屬于鳥類的母性行為，A項(xiàng)不符合題意。該綠殼蛋孵出小鳥的表現(xiàn)型受基因型和環(huán)境的影響，但若與其他蛋孵出小鳥相近，則可證明其推論成立，B項(xiàng)不符合題意。將該綠殼蛋與已有的鳥蛋標(biāo)本進(jìn)行比對(duì)，可確定二者之間的關(guān)系，C項(xiàng)不符合題意。綠殼蛋蛋清與該鳥血漿蛋白為兩種不同的蛋白質(zhì)，其基因組成不同，D項(xiàng)符合題意。7．K1 [2014 重慶卷] Ⅰ.為治理某廢棄采石場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境，對(duì)其進(jìn)行公園化建設(shè)。[來源:學(xué)|科|網(wǎng)Z|X|X|K](1)對(duì)其進(jìn)行整理和覆土，并選擇適生植物進(jìn)行人工造林，不同恢復(fù)時(shí)期的植物物種數(shù)如圖所示。t0 t1，植物殘?bào)w及凋落物中的有機(jī)物被生態(tài)系統(tǒng)中的________轉(zhuǎn)化為無機(jī)物，使土壤條件得到改善；同時(shí)由于人工林土壤中存在______________，導(dǎo)致群落中植物物種數(shù)增加；t1 t3，人工林抵抗力穩(wěn)定性的變化是________；群落中植物物種數(shù)逐漸增加，物種之間________加劇。(2)通過人工林建設(shè)和園林景觀構(gòu)建，既改善了生態(tài)環(huán)境，又可提高社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，這主要體現(xiàn)了生態(tài)工程的________原理。7．Ⅰ.(1)分解者 種子或繁殖體 增強(qiáng) 競(jìng)爭(2)整體性(系統(tǒng)論)[解析] Ⅰ.(1)生態(tài)系統(tǒng)成分中的分解者將有機(jī)物轉(zhuǎn)化為無機(jī)物，供生產(chǎn)者利用。在群落次生演替中，土壤中原有的植物種子或繁殖體增加了人工林生態(tài)系統(tǒng)中的物種豐富度。圖示t1 t3階段，植物物種數(shù)增加，該生態(tài)系統(tǒng)的抵抗力穩(wěn)定性增強(qiáng)，隨物種數(shù)逐漸增加，物種之間競(jìng)爭加劇。(2)人工林的建設(shè)和園林景觀構(gòu)建，既可改善生態(tài)環(huán)境，又可提高社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，體現(xiàn)了生態(tài)工程的整體性原理。31．K1[2014 新課標(biāo)全國卷Ⅱ] 某陸地生態(tài)系統(tǒng)中，除分解者外，僅有甲、乙、丙、丁、戊5個(gè)種群。調(diào)查得知，該生態(tài)系統(tǒng)有4個(gè)營養(yǎng)級(jí)，營養(yǎng)級(jí)之間的能量傳遞效率為10%～20%，且每個(gè)種群只處于一個(gè)營養(yǎng)級(jí)。一年內(nèi)輸入各種群的能量數(shù)值如下表所示，表中能量數(shù)值的單位相同。種群 甲 乙 丙 丁 戊能量 3.56 12.80 10.30 0.48 226.50回答下列問題：(1)請(qǐng)畫出該生態(tài)系統(tǒng)中的食物網(wǎng)。(2)甲和乙的種間關(guān)系是________；種群丁是該生態(tài)系統(tǒng)生物組分中的________。(3)一般來說，生態(tài)系統(tǒng)的主要功能包括________、________，此外還具有信息傳遞等功能。碳對(duì)生物和生態(tài)系統(tǒng)具有重要意義，碳在________和________之間的循環(huán)主要以CO2的形式進(jìn)行。[來源:Zxxk.Com]31．(1)如圖(2)捕食 消費(fèi)者(3)物質(zhì)循環(huán) 能量流動(dòng) 生物群落 無機(jī)環(huán)境[解析] (1)根據(jù)題干獲取的信息為 營養(yǎng)級(jí)之間的能量傳遞效率為10%～20%，且每個(gè)種群只處于一個(gè)營養(yǎng)級(jí) 。分析圖表，戊含有的能量最多，應(yīng)屬于第一營養(yǎng)級(jí)，屬于生產(chǎn)者；乙和丙所含能量處于同一數(shù)量級(jí)并且二者之和(23.1)介于戊能量值的10%～20%之間，故乙和丙應(yīng)同屬于第二營養(yǎng)級(jí)；甲所含能量介于第二營養(yǎng)級(jí)的10%～20%之間，應(yīng)屬于第三營養(yǎng)級(jí)；丁所含能量介于第三營養(yǎng)級(jí)的10%～20%之間，應(yīng)屬于第四營養(yǎng)級(jí)，由此繪出食物網(wǎng)。(2)由上述食物網(wǎng)得出，甲和乙兩種間具有捕食關(guān)系。戊所含能量最多，屬于生產(chǎn)者，其他幾個(gè)種群均屬于消費(fèi)者。(3)物質(zhì)循環(huán)、能量流動(dòng)、信息傳遞是生態(tài)系統(tǒng)的三大功能；碳以CO2的形式在生物群落與無機(jī)環(huán)境之間循環(huán)往復(fù)。33．J3、 K1[2014 全國卷] 現(xiàn)有A、B兩個(gè)密閉、透明的生態(tài)瓶，其生物組成和光照條件見下表。一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)A瓶的生態(tài)系統(tǒng)較B瓶的穩(wěn)定。生態(tài)瓶編號(hào) 光照 含微生物的泥沙 浮游藻類 水草 浮游動(dòng)物A ＋ ＋ ＋ ＋ ＋B － ＋ ＋ ＋ ＋注： ＋ 表示有， － 表示無。(1)A瓶中微生物、浮游藻類、水草和浮游動(dòng)物共同組成一個(gè)________，浮游藻類和水草的種間關(guān)系為________。(2)一段時(shí)間后，B瓶中浮游藻類種群密度________，原因是________________________；浮游動(dòng)物的種群密度________，原因是________________。(3)生態(tài)系統(tǒng)中分解者的作用是________________________________________。33．(1)生物群落 競(jìng)爭(2)降低 沒有光照，藻類無法進(jìn)行光合作用 降低 氧氣與食物不足(3)將動(dòng)植物遺體殘骸中的有機(jī)物最終分解成無機(jī)物[解析] 本題考查生態(tài)系統(tǒng)的有關(guān)知識(shí)。(1)生態(tài)系統(tǒng)中存在相互聯(lián)系的所有生物的總和即為生物群落；浮游藻類和水草爭奪陽光和空氣中的CO2等資源和空間，它們之間屬于競(jìng)爭關(guān)系。(2)B生態(tài)瓶無光照，藻類無法進(jìn)行光合作用，因此其數(shù)量會(huì)減少；藻類的光合作用可以為浮游動(dòng)物提供食物和氧氣，藻類的減少必然會(huì)使浮游動(dòng)物的種群密度下降。(3)分解者將動(dòng)植物遺體殘骸中的有機(jī)物最終分解成無機(jī)物，在生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)中起著重要作用。9．J2、K1、J3[2014 四川卷] 將某稻田等分為互不干擾的若干小區(qū)，均種上水稻苗(28株/m2)和3種雜草(均為1株/m2)，隨機(jī)向不同小區(qū)引入不同密度的福壽螺(取食水生植物)。一段時(shí)間后，測(cè)得各物種日均密度增長率如下圖所示。(1)本實(shí)驗(yàn)的自變量是__________，用樣方法調(diào)查水花生種群密度時(shí)，常用的取樣方法有__________________。(2)稻田生態(tài)系統(tǒng)中的福壽螺屬于________，它和鴨舌草之間構(gòu)成________關(guān)系。(3)實(shí)驗(yàn)期間，中密度處理小區(qū)福壽螺種群的出生率________死亡率，高密度處理小區(qū)的水花生種群數(shù)量呈______型增長。(4)若實(shí)驗(yàn)結(jié)束后停止人工管理，低密度處理小區(qū)將經(jīng)歷________演替，時(shí)間足夠長，最可能演替為以________為主的水生植物群落。(5)若實(shí)驗(yàn)結(jié)束后除去福壽螺和雜草，該生態(tài)系統(tǒng)的________穩(wěn)定性將降低。9．(1)福壽螺的密度 五點(diǎn)取樣法和等距取樣法(2)消費(fèi)者 捕食 (3)大于 S(4)次生 狐尾草 (5)抵抗力[解析] 本題以稻田生態(tài)系統(tǒng)為背景，考查種群、群落和生態(tài)系統(tǒng)的有關(guān)知識(shí)。(1)通過題目可知，人為改變的變量為福壽螺的種群密度；樣方法中最常用的取樣方法為五點(diǎn)取樣法和等距取樣法。(2)福壽螺取食水生植物，為消費(fèi)者。隨著福壽螺的種群密度增加，鴨舌草種群密度增長率下降，且鴨舌草為水生植物，可推知福壽螺以鴨舌草為食，它們之間的關(guān)系為捕食關(guān)系。(3)在圖中可見，中密度處理小區(qū)福壽螺的種群密度增長率為正值，出生率應(yīng)大于死亡率；在自然條件下，環(huán)境總是有限的，雖然圖中顯示在高密度處理小區(qū)水花生日均密度增長率為正值，但達(dá)到K值后將不再增長，會(huì)呈現(xiàn)出S型增長。(4)在原有群落基礎(chǔ)上進(jìn)行的演替為次生演替；由圖中可看出，狐尾草的日均密度增長率最大，并對(duì)環(huán)境的變化不敏感，更能適應(yīng)環(huán)境，將成為水生植物中的優(yōu)勢(shì)種。(5)除去福壽螺和雜草后，生物種類減少，食物網(wǎng)變簡單，該生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)節(jié)能力變?nèi)?，抵抗力穩(wěn)定性降低。[來源:學(xué)科網(wǎng)ZXXK]29．K1 [2014 安徽卷] Ⅱ.一片玉米農(nóng)田就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。(1)同種植單一品種相比，在不同田塊種植甜玉米和糯玉米等不同品種，可增加________，提高農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。若玉米和大豆間作(相間種植)，可提高土壤肥力，原因是________________________________________________________________________。(2)玉米螟幼蟲能蛀入玉米莖稈和果穗內(nèi)取食。若調(diào)查玉米螟幼蟲的密度，應(yīng)采用________的方法。甜菜夜蛾幼蟲也取食玉米，玉米螟和甜菜夜蛾的種間關(guān)系是____________。在我國北方部分地區(qū)，亞洲玉米螟和歐洲玉米螟的分布區(qū)出現(xiàn)重疊，兩種玉米螟依靠不同的性信息素維持____________。(3)取兩份等質(zhì)量同品種的玉米粉，一份經(jīng)發(fā)酵做玉米饅頭，另一份煮玉米粥，這兩份食物中所含能量較少的是____________。(4)纖維素分解菌可用于玉米秸稈還田。用________染色法鑒別纖維素分解菌時(shí)，培養(yǎng)基上的菌落周圍會(huì)形成透明圈，其中大小能反映__________________________。29． Ⅱ.(1)遺傳(基因)多樣性 根瘤菌與大豆共生形成根瘤，具有固氮作用(2)樣方法 競(jìng)爭 生殖隔離(3)玉米饅頭(4)剛果紅 菌株產(chǎn)酶能力或酶活性強(qiáng)弱[解析] Ⅱ.(1)在不同田塊種植不同品種的玉米，增加了生態(tài)系統(tǒng)的遺傳多樣性，使生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性增加。由于大豆與根瘤菌共生，根瘤菌的生物固氮作用提高了土壤的肥力。(2)玉米螟幼蟲的活動(dòng)能力弱，可用樣方法調(diào)查其種群密度。甜菜夜蛾幼蟲與玉米螟幼蟲均以玉米為食，它們之間為競(jìng)爭關(guān)系。兩種玉米螟的性信息素不同，使兩種玉米螟之間不能進(jìn)行基因交流，維持生殖隔離。(3)在發(fā)酵過程中，酵母菌會(huì)通過呼吸作用消耗有機(jī)物，其所含的能量將少于玉米粥。(4)剛果紅能與纖維素結(jié)合形成紅色復(fù)合物，當(dāng)微生物將纖維素分解后，其周圍會(huì)因缺少纖維素而形成一個(gè)透明圈，透明圈越大，說明菌株分解纖維素的能力越強(qiáng)，其產(chǎn)酶能力或酶活性也越強(qiáng)。26．K1、H3、J2、J3 [2014 江蘇卷] 機(jī)場(chǎng)飛行跑道及場(chǎng)內(nèi)小路旁多是大片草地，有多種動(dòng)物棲息。下圖是某機(jī)場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)食物網(wǎng)的主要部分。請(qǐng)回答下列問題：(1)此食物網(wǎng)中，小型猛禽分別處于__________營養(yǎng)級(jí)。(2)機(jī)場(chǎng)內(nèi)的小鳥初遇稻草人十分驚恐，這種反應(yīng)屬于________反射。(3)工作人員根據(jù)生態(tài)系統(tǒng)中________信息傳遞的特點(diǎn)，釋放訓(xùn)練過的獵鷹來驅(qū)趕小鳥。(4)為了進(jìn)一步驅(qū)鳥，某機(jī)場(chǎng)先鏟除原有雜草，而后引種了蟲和鳥都不愛吃的 驅(qū)鳥草 ，機(jī)場(chǎng)內(nèi)小鳥大為減少。以后 驅(qū)鳥草 逐漸被雜草 扼殺 ，這種生物群落的變化過程屬于________演替。(5)為了解機(jī)場(chǎng)內(nèi)蝸牛密度，三個(gè)調(diào)查人員各自隨機(jī)布設(shè)樣方如下圖所示(圖中陰影帶為水泥小路，其他處為草地)，其中最合理的是________(填序號(hào))。調(diào)查中某個(gè)樣方內(nèi)蝸牛分布示意圖如上，該樣方的蝸牛數(shù)應(yīng)計(jì)為________個(gè)。26．(1)第三、第四、第五 (2)條件 (3)行為 (4)次生 (5)① 6 或7[解析] (1)從圖示梳理出與小型猛禽有關(guān)的諸多食物鏈，可發(fā)現(xiàn)在這些食物鏈中它可處于第三、第四及第五營養(yǎng)級(jí)。(2)小鳥畏懼稻草人是小鳥出生后多次接觸人或者其他動(dòng)物之后逐漸形成的條件反射。(3)利用獵鷹來驅(qū)趕小鳥是根據(jù)小鳥的畏懼動(dòng)物行為，這運(yùn)用了生態(tài)系統(tǒng)的行為信息傳遞功能。(4)機(jī)場(chǎng)環(huán)境原有植物和鳥類等生物構(gòu)成了群落，通過引種來改變?cè)猩锶郝?，屬于次生演替?5)調(diào)查生物的種群密度要求隨機(jī)取樣，圖示水泥小路和草地蝸牛的分布肯定不同，調(diào)查其種群密度時(shí)應(yīng)該兼顧都取樣，選擇區(qū)域最合理的為①。每個(gè)樣方計(jì)數(shù)時(shí)應(yīng)計(jì)數(shù)樣方內(nèi)＋任意相鄰兩條邊線及其頂角內(nèi)的數(shù)量，對(duì)照?qǐng)D示該樣方的蝸牛數(shù)應(yīng)為6或7個(gè)。28．K1、K5[2014 海南卷] 某果園發(fā)生了蟲害，該蟲害是由害蟲A引起的。害蟲招來了一種小蜂和一種小鳥，小蜂把卵產(chǎn)入害蟲A體內(nèi)，孵出的小蜂幼蟲吃空蟲體后羽化飛出，再攻擊害蟲A的其他個(gè)體。小鳥特別喜食害蟲A，也捕食小蜂。在體內(nèi)有小蜂幼蟲的害蟲A中，有些個(gè)體常瘋狂地?fù)u擺身體，因而容易被小鳥發(fā)現(xiàn)而被捕食。回答下列問題：[來源:學(xué).科.網(wǎng)](1)小鳥和小蜂的種間關(guān)系為________。(2)小鳥捕食瘋狂搖擺的害蟲A，對(duì)A種群的生存______(填 有利 不利 或 無影響 )，理由是________________________________________________________________________________________________________________________________________________。(3)體內(nèi)有小蜂幼蟲的害蟲A搖擺身體為小鳥提供了一定的信息。在生態(tài)系統(tǒng)中，信息對(duì)種間關(guān)系具有______作用，有利于維持生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定。28．(1)捕食和競(jìng)爭(2)有利 小鳥在捕食該害蟲A的同時(shí)也捕食了害蟲A的天敵(其他合理答案也可)(3)調(diào)節(jié)[解析] (1)小鳥和小蜂均以害蟲A為食物，二者為競(jìng)爭關(guān)系，小鳥在捕食害蟲A時(shí)，將其體內(nèi)的小蜂幼蟲一并捕食，故二者之間又存在捕食關(guān)系。(2)害蟲A的瘋狂搖擺引來小鳥捕食害蟲A，同時(shí)可將其體內(nèi)的小蜂幼蟲一并捕食，可減少小蜂的種群數(shù)量，減少小蜂對(duì)害蟲A種群中其他個(gè)體的捕食，對(duì)A種群中其他個(gè)體的生存有利，客觀上促進(jìn)了種群的發(fā)展。(3)生態(tài)系統(tǒng)中的信息傳遞可調(diào)節(jié)生物的種間關(guān)系，有利于維持生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定。K2 生態(tài)系統(tǒng)的能量流動(dòng)3．K1、K2[2014 天津卷] 圖a、b分別為農(nóng)村和城市生態(tài)系統(tǒng)的生物量(生命物質(zhì)總量)金字塔示意圖。下列敘述正確的是( )圖a 圖bA．兩個(gè)生態(tài)系統(tǒng)均可通過信息傳遞調(diào)節(jié)種間關(guān)系B．兩個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)均由3個(gè)營養(yǎng)級(jí)組成C．城市生態(tài)系統(tǒng)不具有自我調(diào)節(jié)能力，抵抗力穩(wěn)定性低D．流經(jīng)兩個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的總能量均是其植物所固定的太陽能3．A [解析] 信息傳遞普遍存在于生態(tài)系統(tǒng)中，可調(diào)節(jié)生物種間關(guān)系，以維持生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定，A項(xiàng)正確。營養(yǎng)級(jí)是指不同的生物種群，而圖a和b中的動(dòng)植物的種類不確定，無法判斷兩圖中有幾個(gè)營養(yǎng)級(jí)，B項(xiàng)錯(cuò)誤。城市生態(tài)系統(tǒng)也具有一定的穩(wěn)定性，具有自我調(diào)節(jié)能力，C項(xiàng)錯(cuò)誤。圖b中人的數(shù)量明顯多于植物的量，應(yīng)有外界能量流入，D項(xiàng)錯(cuò)誤。9．K2[2014 海南卷] 將水生植物和小魚放入盛有水的玻璃缸中，密閉后置于光照、溫度等適宜條件下。下列相關(guān)敘述，錯(cuò)誤的是( )A．植物為魚的生存提供氧氣B．魚可為植物的光合作用提供CO2C．能量流動(dòng)可以從植物到魚，也可以由魚到植物D．若該玻璃缸長期置于黑暗中，魚和植物將會(huì)死亡9．C [解析] 植物光合作用產(chǎn)生的氧氣可為魚的生存提供條件，A項(xiàng)正確。魚是異養(yǎng)需氧型生物，呼吸作用產(chǎn)生的CO2可為植物光合作用提供原料，B項(xiàng)正確。在玻璃缸中，能量來源于植物的光合作用，由植物流向小魚，不能逆向流動(dòng)，C項(xiàng)錯(cuò)誤。生物的生存離不開能量的供應(yīng)，而一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的能量來源于植物的光合作用，故長期黑暗，魚和植物均會(huì)死亡，D項(xiàng)正確。10．K2、K3[2014 江蘇卷] 下列關(guān)于生態(tài)系統(tǒng)中物質(zhì)循環(huán)和能量流動(dòng)的敘述，正確的是( )A．富營養(yǎng)化水體出現(xiàn)藍(lán)藻水華的現(xiàn)象，可以說明能量流動(dòng)的特點(diǎn)B．生態(tài)系統(tǒng)中能量的初始來源只有太陽能C．食物鏈各營養(yǎng)級(jí)中10%～20%的能量會(huì)被分解者利用D．無機(jī)環(huán)境中的物質(zhì)可以通過多種途徑被生物群落反復(fù)利用10．D [解析] 水體富營養(yǎng)化是指水中富含大量的氮、磷等元素導(dǎo)致藻類吸收營養(yǎng)后大量繁殖，藻類吸收無機(jī)鹽不屬于能量流動(dòng)范疇，A項(xiàng)錯(cuò)誤。生態(tài)系統(tǒng)的生產(chǎn)者有光合類型和化能合成類型，所以生態(tài)系統(tǒng)中能量的初始來源也可能是化學(xué)能，B項(xiàng)錯(cuò)誤。食物鏈中各營養(yǎng)級(jí)之間的能量傳遞效率為10%～20%，而不是10%～20%傳向分解者，C項(xiàng)錯(cuò)誤。無機(jī)環(huán)境中的物質(zhì)可以通過光合作用、呼吸作用、蒸騰作用等多種方式被生物群落反復(fù)利用，D項(xiàng)正確。[來源:學(xué)科網(wǎng)ZXXK]17．K2[2014 海南卷] 用各營養(yǎng)級(jí)生物的能量、數(shù)量構(gòu)建的金字塔分別稱為能量金字塔、數(shù)量金字塔。在某一櫟林中，第一營養(yǎng)級(jí)生物為櫟樹，第二營養(yǎng)級(jí)生物為昆蟲，第三營養(yǎng)級(jí)生物為蛙、蜥蜴和鳥，第四營養(yǎng)級(jí)生物為蛇。該櫟林?jǐn)?shù)量金字塔的示意圖是( )A B C D17.B [解析] 由于一棵櫟樹可以為較大數(shù)量的昆蟲提供食物，故在數(shù)量金字塔中昆蟲的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于櫟樹的數(shù)量，第三營養(yǎng)級(jí)生物的數(shù)量小于昆蟲的數(shù)量，第四營養(yǎng)級(jí)生物的數(shù)量小于第三營養(yǎng)級(jí)生物的數(shù)量，故B項(xiàng)符合。[來源:Zxxk.Com]18．K2[2014 海南卷] 在某水生生態(tài)系統(tǒng)中，分布有水鳥、藻類、蘆葦?shù)葎?dòng)植物，某些水鳥具有秋季遷徙的習(xí)性。下列敘述錯(cuò)誤的是( )A．該水生生態(tài)系統(tǒng)的物種數(shù)量隨季節(jié)而發(fā)生變化B．減少蘆葦和藻類后，輸入該水生生態(tài)系統(tǒng)的能量維持不變C．藻類和蘆葦?shù)壬a(chǎn)者固定的能量是流經(jīng)生態(tài)系統(tǒng)的總能量D．該水生生態(tài)系統(tǒng)動(dòng)植物殘?bào)w被微生物分解后可產(chǎn)生含氮化合物18．B [解析] 某些水鳥的遷徙會(huì)引起該物種周期性地離開和回歸，則該水生生態(tài)系統(tǒng)的物種數(shù)量隨季節(jié)而發(fā)生變化，A項(xiàng)正確。減少蘆葦和藻類等生產(chǎn)者，其固定的太陽能總量減少，輸入該生態(tài)系統(tǒng)的能量減少，B項(xiàng)錯(cuò)誤。藻類和蘆葦?shù)壬a(chǎn)者固定的能量是流經(jīng)該生態(tài)系統(tǒng)的總能量，C項(xiàng)正確。該水生生態(tài)系統(tǒng)動(dòng)植物殘?bào)w中含有大量蛋白質(zhì)、核酸等含氮有機(jī)物，被微生物分解后可產(chǎn)生含氮化合物，D項(xiàng)正確。K3 生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)10．K2、K3[2014 江蘇卷] 下列關(guān)于生態(tài)系統(tǒng)中物質(zhì)循環(huán)和能量流動(dòng)的敘述，正確的是( )A．富營養(yǎng)化水體出現(xiàn)藍(lán)藻水華的現(xiàn)象，可以說明能量流動(dòng)的特點(diǎn)B．生態(tài)系統(tǒng)中能量的初始來源只有太陽能C．食物鏈各營養(yǎng)級(jí)中10%～20%的能量會(huì)被分解者利用D．無機(jī)環(huán)境中的物質(zhì)可以通過多種途徑被生物群落反復(fù)利用10．D [解析] 水體富營養(yǎng)化是指水中富含大量的氮、磷等元素導(dǎo)致藻類吸收營養(yǎng)后大量繁殖，藻類吸收無機(jī)鹽不屬于能量流動(dòng)范疇，A項(xiàng)錯(cuò)誤。生態(tài)系統(tǒng)的生產(chǎn)者有光合類型和化能合成類型，所以生態(tài)系統(tǒng)中能量的初始來源也可能是化學(xué)能，B項(xiàng)錯(cuò)誤。食物鏈中各營養(yǎng)級(jí)之間的能量傳遞效率為10%～20%，而不是10%～20%傳向分解者，C項(xiàng)錯(cuò)誤。無機(jī)環(huán)境中的物質(zhì)可以通過光合作用、呼吸作用、蒸騰作用等多種方式被生物群落反復(fù)利用，D項(xiàng)正確。K4 生態(tài)環(huán)境的保護(hù)及生物圈的穩(wěn)態(tài)17．K4、K5[2014 江蘇卷] 下列關(guān)于生物多樣性的敘述，錯(cuò)誤的是( )A．生態(tài)系統(tǒng)中捕食者的存在可以促進(jìn)物種多樣性的提高B．把沼澤地改造成人造林是增加生物多樣性的重要手段C．花費(fèi)大量人力物力保護(hù)無經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物種是為人類生存發(fā)展保留空間D．農(nóng)田是具有高度目的性的人工生態(tài)系統(tǒng)，清除雜草與保護(hù)生物多樣性的原則不矛盾17．B [解析] 生態(tài)系統(tǒng)中生產(chǎn)者和分解者就能完成物質(zhì)循環(huán)，加入捕食者后大量捕食者的存在能促進(jìn)物種多樣性的提高，生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性更好，A項(xiàng)正確。沼澤地改為人造林，生物種類變少，B項(xiàng)錯(cuò)誤。保護(hù)無經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物種，是為了維持物種多樣性提高生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，為人類生存發(fā)展保留空間，C項(xiàng)正確。農(nóng)田耕作的目的是農(nóng)作物的高產(chǎn)，農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性主要靠人工的維持，所以清除雜草是必要的且不違背生物多樣性原則，D項(xiàng)正確。K5 生態(tài)系統(tǒng)與生態(tài)環(huán)境的保護(hù)綜合17．K4、K5[2014 江蘇卷] 下列關(guān)于生物多樣性的敘述，錯(cuò)誤的是( )A．生態(tài)系統(tǒng)中捕食者的存在可以促進(jìn)物種多樣性的提高B．把沼澤地改造成人造林是增加生物多樣性的重要手段C．花費(fèi)大量人力物力保護(hù)無經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物種是為人類生存發(fā)展保留空間D．農(nóng)田是具有高度目的性的人工生態(tài)系統(tǒng)，清除雜草與保護(hù)生物多樣性的原則不矛盾17．B [解析] 生態(tài)系統(tǒng)中生產(chǎn)者和分解者就能完成物質(zhì)循環(huán)，加入捕食者后大量捕食者的存在能促進(jìn)物種多樣性的提高，生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性更好，A項(xiàng)正確。沼澤地改為人造林，生物種類變少，B項(xiàng)錯(cuò)誤。保護(hù)無經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物種，是為了維持物種多樣性提高生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，為人類生存發(fā)展保留空間，C項(xiàng)正確。農(nóng)田耕作的目的是農(nóng)作物的高產(chǎn)，農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性主要靠人工的維持，所以清除雜草是必要的且不違背生物多樣性原則，D項(xiàng)正確。27．J2、J3、K1、K2、K3、K4[2014 山東卷] 6月8日是世界海洋日。海洋是生物圈的重要組成部分，與人類的生存和發(fā)展息息相關(guān)。(1)根據(jù)圖甲分析，要獲得最大持續(xù)捕撈量，捕撈后大黃魚種群數(shù)量應(yīng)處于________點(diǎn)。用標(biāo)志重捕法調(diào)查大黃魚種群密度時(shí)，若標(biāo)記個(gè)體更易于被捕食，則種群密度的估計(jì)值________(填 偏高 偏低 或 不變 )。(2)海洋魚類生活在不同的水層，這體現(xiàn)了生物群落的__________結(jié)構(gòu)。新建碼頭的樁柱表面很快被細(xì)菌附著，隨后依次出現(xiàn)硅藻、藤壺、牡蠣等，該過程稱為________。(3)圖乙表示某海域能量流動(dòng)簡圖，A、B、C、D表示生態(tài)系統(tǒng)的組成成分。圖中________和________(填字母)在碳循環(huán)過程中起著關(guān)鍵作用；能量在第一營養(yǎng)級(jí)和第二營養(yǎng)級(jí)之間的傳遞效率為________。(4)海洋會(huì)受到石油、工業(yè)廢水、生活污水等污染。如果污染超過海洋生態(tài)系統(tǒng)的____________，海洋生態(tài)系統(tǒng)就很難恢復(fù)到原來的狀態(tài)。27．(1)b 偏高 (2)垂直 (群落的)演替(或初生演替) (3)A B(注：兩空可顛倒) 20%(4)自我調(diào)節(jié)能力(或自凈能力)[解析] (1)圖甲中b點(diǎn)時(shí)，種群增長速率最大，捕撈后大黃魚種群數(shù)量處于b點(diǎn)，種群數(shù)量能迅速恢復(fù)，可獲得最大持續(xù)捕撈量。用標(biāo)志重捕法調(diào)查大黃魚種群密度時(shí)，若標(biāo)記個(gè)體更易于被捕食，則由公式
