解放軍文職招聘考試商務(wù)談判與合同簽訂-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育

發(fā)布時(shí)間：2017-08-25 22:57:49第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判一、國(guó)際商務(wù)談判的步驟（一）談判前的準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)研（最好有調(diào)查報(bào)告）知己知彼（了解對(duì)方的政治、經(jīng)濟(jì)、文化習(xí)俗等）確定談判方案（場(chǎng)所的選擇、人員的確定、時(shí)間、談判目標(biāo)等）（二）正式談判開(kāi)局 展開(kāi) 結(jié)局（三）談判后的工作會(huì)議紀(jì)要 擬訂合同 談判工作總結(jié)二、談判應(yīng)注意的問(wèn)題第二節(jié) 合同的簽訂一、合同的形式相關(guān)鏈接：《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明?！逗贤ā返?0條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。 法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形式。當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形式。v案例分析：我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)雙方多次的往來(lái)函電，最終使交易達(dá)成，但未簽定正式的書(shū)面合同。根據(jù)雙方的往來(lái)函電表明，對(duì)方應(yīng)于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對(duì)方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽定正式書(shū)面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問(wèn)：雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？（一）書(shū)面形式1、是合同成立的依據(jù)2、是履行合同的依據(jù)3、有時(shí)是合同生效的依據(jù)4、是仲裁、訴訟的依據(jù)案例分析：我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來(lái)電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽定確認(rèn)書(shū)時(shí)生效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款的措辭尚需研究，故我方未及時(shí)給對(duì)方答復(fù)。不久該商品的市場(chǎng)價(jià)格下跌，對(duì)方電催我方開(kāi)立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕開(kāi)證。問(wèn)：我方的做法是否有理？為什么？（二）口頭形式（三）其他形式二、書(shū)面合同的內(nèi)容1．約首包括合同的名稱、編號(hào)、訂約日期與地點(diǎn)、訂約雙方的名稱及地址、雙方的法律關(guān)系等。3. 約尾是合同的結(jié)尾部分，內(nèi)容包括合同的份數(shù)、雙方簽字等。三、簽訂合同

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發(fā)布時(shí)間：2017-10-07 20:43:19考點(diǎn)12：居間合同（P317）1.促成合同成立（1）居間人促成合同成立的，委托人應(yīng)當(dāng)按照約定支付報(bào)酬。（2）居間人促成合同成立的，居間活動(dòng)的費(fèi)用，由居間人負(fù)擔(dān)。2.未促成合同成立居間人未促成合同成立的，不得要求支付報(bào)酬，但可以要求委托人支付從事居間活動(dòng)支出的必要費(fèi)用。考點(diǎn)13：技術(shù)合同（P310）1.技術(shù)合同價(jià)款的支付方式（由當(dāng)事人約定）（1）一次總算、一次總付（2）一次總算、分期支付（3）提成支付（4）提成支付附加預(yù)付入門(mén)費(fèi)2.委托開(kāi)發(fā)（1）委托開(kāi)發(fā)完成的發(fā)明創(chuàng)造，除當(dāng)事人另有約定的外，申請(qǐng)專利的權(quán)利屬于研究開(kāi)發(fā)人。（2）研究開(kāi)發(fā)人取得專利權(quán)的，委托人可以免費(fèi)實(shí)施該專利。（3）研究開(kāi)發(fā)人轉(zhuǎn)讓專利申請(qǐng)權(quán)的，委托人在同等條件下有優(yōu)先受讓的權(quán)利。3.合作開(kāi)發(fā)（1）合作開(kāi)發(fā)完成的發(fā)明創(chuàng)造，除當(dāng)事人另有約定的外，申請(qǐng)專利的權(quán)利屬于合作開(kāi)發(fā)的當(dāng)事人共有。當(dāng)事人一方轉(zhuǎn)讓其共有的專利申請(qǐng)權(quán)的，其他各方享有以同等條件優(yōu)先受讓的權(quán)利。（2）合作開(kāi)發(fā)的當(dāng)事人一方不同意申請(qǐng)專利的，另一方或者其他各方不得申請(qǐng)專利。（3）合作開(kāi)發(fā)的當(dāng)事人一方聲明放棄其共有的專利申請(qǐng)權(quán)的，可以由另一方單獨(dú)申請(qǐng)或者由其他各方共同申請(qǐng)，申請(qǐng)人取得專利權(quán)的，放棄專利申請(qǐng)權(quán)的一方可以免費(fèi)實(shí)施該專利。